Par/ Malek Harami
Un ami de Skikda m’a appris le proverbe suivant : «Comment vivaient les cigognes avant que Dieu crée les grenouilles ?»
Quand vous avez une idée business, commencez à vous poser cette question.
À qui s’adresse mon produit ? Que cherchent les clients ? En quoi mon produit va-il satisfaire un besoin qui ne l’était pas jusque-là ? Et pourquoi les clients doivent acheter mon produit et pas un autre ?
Vous pourrez vérifier l’une des affirmations suivantes :
- Le produit présente une nouvelle fonctionnalité ;
- Le produit offre une qualité supérieure à prix égal ;
- Vous êtes capables d’améliorer le délai de livraison ;
- Vous proposez de rendre le produit disponible dans une région, ou un pays, délaissés par les concurrents ?
- Vous êtes capable de produire et d’acheminer le produit moins cher que les concurrents actuels, par rupture technologique ou par une intégration de composants locaux.
Si vous n’avez pas de réponse à l’une de ces questions, laissez tomber votre idée, ou mettez-là au frigo.
Si à l’inverse, vous jugez que votre produit / service est différent sur le marché ou le segment visé, vous êtes en train de formuler ce qu’on appelle la proposition de valeur unique.
Il vous appartiendra, à partir de là, de travailler sur les facteurs clés de succès :
- Les sources d’approvisionnement
- Les procédés de fabrication
- La maîtrise de la qualité
- L’optimisation des coûts
- La technologie, y compris les TIC
- La recherche et développement
- Le canal de distribution
- Le marketing
Et c’est à partir de ce moment-là que vous pourrez affirmer : «Je n’ai pas de concurrent», parce que vous serez en situation de monopole sur le marché ou le segment du marché visé.
Ceci s’applique aussi bien aux créateurs d’entreprises qui envisagent de lancer un nouveau produit ou d’investir un nouveau business, qu’aux managers d’entreprises existantes.
Parce que la construction et le maintien de l’avantage concurrentiel est un processus continu et la réflexion stratégique est une création toujours recommencée de l’entreprise.
Composition écrite : Comment vivaient les cigognes… ?
